Luca Netz n’a pas peur d’appeler ses coups.
Tout juste sorti du succès retentissant du lancement de Pudgy Toys, qui a permis de récolter plus de 500 000 $ en deux jours, le PDG de Pudgy Penguins a pour objectif de bien au-delà de la simple domination des charts de jouets Amazon.
« La prochaine fois que nous parlerons, je serai le visage des NFT, et je serai sur la voie d’être le projet NFT numéro un au monde avec le prix plancher le plus élevé », dit-il. « C’est vraiment mon objectif. »
Bien qu’il s’agisse encore d’une affirmation ambitieuse aujourd’hui, cela aurait semblé farfelu il y a à peine un an lorsque Pudgy Penguins était sous le choc d’un scandale qui a vidé le Trésor et fait chuter le prix plancher. La renaissance ultérieure du projet a été l’une des histoires de retour les plus impressionnantes que l’espace NFT ait connues.
Dans une interview franche, Netz détaille les hauts et les bas de ramener Pudgy Penguins du bord du gouffre, son plan pour dominer les licences IP Web3 et pourquoi Pudgy Toys est un cheval de Troie pour une adoption massive.
Matt Medved : Ramenez-nous en avril 2022. Le projet Pudgy Penguins semblait vraiment mort dans l’eau. Qu’est-ce qui vous a séduit et vous a convaincu de l’acheter pour 750 ETH ? (2,5 millions de dollars à l’époque)
Lucas Netz : J’étais frustré par les NFT. J’ai été déçu à cause de la somme d’argent que les gens avaient recueillie auprès de la communauté et de l’entreprise et du peu de résultats qu’ils ont livrés. Tout le monde se concentrait sur des mots-clés comme s’il s’agissait de la prochaine adresse IP, du prochain grand jeu ou du prochain grand innovateur dans le domaine de la musique. Et il semblait que personne ne faisait rien. Plutôt que de me plaindre, j’ai dit: « C’est une occasion parfaite de mener la charge dans un projet NFT qui, à mon avis, est l’avenir de la technologie et de la collecte. »
750 ETH pour @Pudgy_Penguins par le NFT dégénère. Fait ton mouvement @ColeThereum
– Luca Netz (@LucaNetz) 6 janvier 2022
Je l’ai acheté pour 2,5 millions de dollars, mais vous ne pouvez pas vraiment collecter de fonds et dire : « Hé, je vais faire un projet NFT, collecter cent millions de dollars, organiser et cultiver cette communauté. » Vous l’avez ou pas. Dans cette situation, j’ai eu la chance de l’acheter. Mais ces choses comptent dans la crypto et sa signification historique et ce qu’elle a fait pour vraiment lancer l’espace. Cette course de l’été 2021 a donné le ton à un engouement qui nous a finalement conduits ici. Et vous ne pouvez pas simplement acheter cela. Il s’agit de dollars de marketing non quantifiables, de cache, de provenance et d’importance.
Vous regardez donc mes compétences en tant que déménageur de produits d’élite et spécialiste du marketing d’élite aux côtés de ce qui est, à mon avis, la meilleure IP Penguin jamais réalisée. Ils ont toujours rendu les pingouins laids pour une raison quelconque, et les pingouins grassouillets sont adorables… vous avez donc cette adresse IP traditionnelle qui comble un vide nécessaire car à l’heure actuelle, il n’y a pas de marque Penguin de premier plan… Elle a tous les ingrédients pour réussir traditionnellement, ce qui m’excite. Il s’agit de la première étude de cas pour la création d’une marque dans les NFT, la première véritable marque de Web3 et la première véritable entreprise IP. Et c’est finalement ce que nous voulons créer.
Il y avait beaucoup d’excitation lorsque vous avez repris Pudgy Penguins, mais il y a certainement une durée de vie rapide à cela dans Web3. Les titulaires veulent des résultats. Quels ont été les plus grands défis auxquels vous avez dû faire face pour renverser la vapeur ?
Le plus dur pour nous, c’était vraiment ces cygnes noirs que l’univers nous distribuait. À un moment donné, j’ai dû creuser dans le compte bancaire et investir plus d’argent dans l’entreprise, plus que l’achat réel. Parce que même nos pires projections ne tenaient pas compte de la réduction de 95 % du volume de NFT. Nous n’avons pas pris en compte les redevances sortantes. Et nous n’avons pas tenu compte du fait qu’Ethereum a pris une coupe de cheveux de 80 % – tout cela en même temps.
Je savais que les redevances n’étaient pas les sources de revenus de cette entreprise. Les redevances sont des modèles d’EBITDA, c’est donc ainsi que je les considère à partir d’un modèle de revenus. Mais je pensais que les redevances pourraient nous soutenir jusqu’à ce que nous mettions en marche nos véritables générateurs de revenus. 80% de l’équipe n’a pas été payée pendant 11 mois. Cela s’accompagne de frictions internes et d’attentes… Je suis reconnaissant qu’ils aient résisté et que nous ayons pu le faire de l’autre côté.
Je ne pense pas que nous aurions pu justifier l’achat @pudgypenguins pour 2,5 millions de dollars si nous n’avions pas le filet de sécurité des redevances. Nous avons acheté le projet sans argent en banque, et nous savions que les redevances pourraient nous soutenir jusqu’à ce que nous mettions en marche notre gamme de produits de consommation et nos marchés verticaux de contenu.
– Luca Netz (@LucaNetz) 18 février 2023
Y a-t-il eu un moment où vous avez senti le balancier osciller ?
Je vais attribuer cela à mon meilleur ami dans l’espace. Il s’appelle Frank Degods. Il m’a donné une leçon de coaching un jour où il a dit qu’il était tellement impressionné par ce que nous faisions, mais je ne faisais pas un bon travail pour galvaniser et diffuser cette vision, ce qui est vraiment mon travail en tant que PDG. Et au cours des deux premiers jours où il m’a dit que cela avait déclenché la tendance à la hausse pour Pudgy Penguins, qui était un peu plus vocal.
Dans Web2, je n’ai jamais vraiment parlé de mes réussites. Je viens de leur montrer. Je laisse les résultats parler. Cela a toujours été mon mantra parce que j’ai grandi à LA, et tout le monde à LA ment ou est un bébé de fonds fiduciaire. Je suis un faiseur. Mais il m’a montré que c’est une combinaison des deux, parler et faire. Donc tout ce que j’avais à faire était de rassembler le courage parce que je suis un introverti. Ce fut un moment énorme parce que beaucoup de gens dans cet espace créent des choses incroyables mais tombent dans l’oreille d’un sourd parce qu’ils n’ont pas de champion de ces produits.
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Une grande partie de Web3 se concentre sur Twitter, mais Pudgy Penguins a connu une croissance rapide sur Instagram et au-delà. Que pensez-vous des différentes plates-formes pour diffuser cette propriété intellectuelle auprès d’un public plus large ?
Nous devons contrôler notre propre destin… Si je garde mes œufs dans le même panier, je compromet inévitablement mon avenir, l’avenir de cette entreprise et de nos détenteurs…. Être assujetti à des variables que je ne peux pas contrôler est un jeu de dupes. Et je n’ai aucun intérêt à jouer à un jeu de dupe. J’ai tout intérêt à jouer le jeu d’un sage, et un sage diversifierait son attention.
L’année prochaine, je veux avoir le plus grand Facebook, YouTube, TikTok, Instagram, Snapchat et GIPHY de tout le monde dans l’espace Web3. Après avoir fait cela dans un an, nous allons nous attaquer aux adresses IP traditionnelles.
Quelle est la vision derrière Pudgy Toys ? Comment êtes-vous passé de l’idée au succès pleinement réalisé ?
Sur son visage, pour la personne ordinaire, c’est un pingouin dodu mignon et câlin. Mais pour le monde du Web3, c’est un cheval de Troie pour amener les gens dans le Web3 sans qu’ils le sachent. Il y a un certificat de naissance attaché avec un code QR. Vous le scannez, et il vous donne un code de remboursement et vous dirige vers pudgyworld.com. Vous créez un compte par e-mail et un mot de passe, ce qui vous donne un portefeuille de garde. En quelques minutes, vous pouvez acheter et vendre des NFT et les mettre sur votre Forever Pudgy Penguin en temps réel. Si vous décidez de le frapper, c’est un NFT dynamique lié à l’âme. Ainsi, le Pingouin lui-même s’ajoute à notre collection de base, et non pas dilutif. Pour avoir un actif Pudgy Penguin négociable, vous devez vous rendre sur Ethereum et dépenser beaucoup d’argent. Mais cela rend toujours les gens à l’aise avec cette identité numérique et une partie de la communauté.
Si vous souhaitez présenter un ami ou un membre de votre famille à l’espace, vous devrez dès maintenant leur parler de MetaMask et d’OpenSea, ce qui semble rigoureux et prend du temps. Maintenant, avec Pudgy Toys, tout ce que vous avez à faire est de leur acheter une figurine et de suivre les instructions. En cinq minutes, ils comprendront la beauté du Web3.
Maintenant, si vous passez 10 minutes supplémentaires sur Pudgy World et que vous allez vendre un trait, il y a eu des anecdotes étonnantes jusqu’à présent sur des personnes dépensant 60 $ de jouets et vendant 230 $ de transactions numériques. Rendre ce mécanisme collant est la partie la plus difficile ici et nous travaillons dur pour créer cette boucle de rétroaction pour nous assurer qu’elle est amusante et engageante. Mais un monde où quelqu’un dépense 20 $ pour un jouet et gagne 30 $ est un monde où tout le monde se dit : « Putain de merde, qu’est-ce que c’est ? » Ils finiront par apprendre qu’il s’agit d’un NFT et la probabilité qu’ils deviennent un consommateur Web3 est très élevée.
« L’éléphant dans la salle aujourd’hui est que les détenteurs de NFT veulent un gain monétaire. »
Luca Netz
Dans un monde post-royalty, comment pensez-vous que les projets communautaires peuvent créer durablement ces nouvelles sources de revenus tout en ramenant de la valeur à leurs détenteurs ?
L’éléphant dans la salle aujourd’hui est que les détenteurs de NFT veulent un gain monétaire. La plupart des fondateurs ne veulent pas en parler… mais je comprends car j’étais un collectionneur de NFT. Je sais ce qu’ils veulent. Ils veulent un gain monétaire. Et comment allez-vous leur donner un gain monétaire aujourd’hui ? Eh bien, aujourd’hui, c’est par le biais de parachutages de jetons et de NFT, qui sont des passifs. Le meilleur conseil que j’ai reçu en entrant dans cette entreprise était d’éviter de créer des passifs pour vous-même. J’ai donc trop de collections. J’ai acheté Pudgy Penguins avec Lil Pudgys et Pudgy Rods déjà existants. Je n’ai donc pas de place pour créer plus de NFT aujourd’hui. Et les jetons sont assez éloignés parce que je ne pense pas que ma capitalisation boursière NFT ait justifié et justifié un largage de jetons.
Donc, en fin de compte, je ne peux pas donner de gain monétaire en créant des objets imaginaires à partir de rien et en les laissant tomber. Donc, la seule façon dont je peux donner un gain monétaire en ce moment est d’augmenter le prix plancher, ce que je ne peux pas non plus contrôler en dehors de moi, juste en exécutant et en me présentant tous les jours. La seule autre option est de créer une véritable entreprise et de partager ces revenus… par le biais de licences, car [holders] possèdent leur actif numérique. En tant qu’entreprise, j’accorderai une licence à cette propriété intellectuelle et je l’utiliserai dans les produits et les outils que je fabrique, et c’est un moyen évolutif de gain monétaire. Si nous voulons vraiment que cet espace fonctionne, nous devrons nous éloigner de Ponzinomics. Nous devrons nous éloigner de la création de choses à partir de rien. Ils sont gentils et je suis sûr que je les ferai à un moment donné. Mais cela ne peut pas être le tout-en-être-tout. Cela doit juste être une fonctionnalité.
« Si nous voulons vraiment que cet espace fonctionne, nous devrons nous éloigner de Ponzinomics. »
Luca Netz
Comment fonctionne la licence IP ? Comment prévoyez-vous de le faire évoluer avec l’expansion de Pudgy IP ?
À l’heure actuelle, les jouets utilisent une redevance de licence, où ils sont payés à perpétuité sur une base annuelle. Ainsi, à la fin de chaque année, nous consoliderons les revenus des toy skews et nous les paierons en conséquence. À l’avenir, nous le ferons probablement par le biais de paiements initiaux non exclusifs. Je vous paierai donc le droit non exclusif d’utiliser votre Pudgy Penguin et un paiement initial sur la valeur de la transaction. Et je vais juste envoyer ça directement dans votre portefeuille.
Nous avons développé une plateforme appelée Overpass, que nous sortirons fin juin, peut-être début juillet… [that] résout les licences Web3 à grande échelle…. Les licences sont le fruit le plus bas en termes de projets utilitaires que leurs détenteurs peuvent fournir, et les licences Web3 sont aujourd’hui une douleur dans le cul. Je l’ai appris parce que nous avons été la première grande entreprise Web3 à accorder une licence IP directement aux détenteurs d’un produit grand public… Les licences Web3 doivent être effectuées à la manière Web3, c’est-à-dire en quelques clics sur un bouton. Web3 extrait une grande partie de la friction, et elle n’a pas encore été abstraite pour le secteur des licences. Nous avons donc créé ce marché des licences où, si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez obtenir une licence IP, vous concluez un accord. Vous publiez les collections que vous souhaitez à bord, et ils soumettront des propositions de leur caractère et ce qu’ils veulent payé pour cela. En quelques clics sur un bouton, ils peuvent envoyer l’argent et signer les documents. Tout se fait en chaîne… Je pense humblement que c’est l’un des trois éléments technologiques les plus importants que tout projet NFT ait jamais livrés.
Cette transcription de l’entretien a été modifiée pour plus de concision et de clarté.
Pour l’interview complète et non coupée, écoutez notre épisode de podcast avec Luca Netz.
